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昨天和兩位二手房中介朋友小聚，他們的二手房業(yè)務(wù)做得極好，也和我分享了做為房東現(xiàn)階段應(yīng)該如何去賣房，今天就來聊下這個(gè)話題。首先，只掛一家中介。先別著急diss，腦子正常的建議一定是多掛增加曝光，但這個(gè)建議還沒說完。首先找一家大型且靠譜的平臺(tái)，告訴他們，我只掛在你們這（不簽獨(dú)家協(xié)議），辛苦盡全力幫我賣，然后你在心里設(shè)定一個(gè)鬧鐘，兩個(gè)月之后如果還沒賣掉，就趕緊拿出來掛全網(wǎng)。不是說房源掛多家，中介會(huì)不盡心推銷房源，而是說這么做了之后中介一定會(huì)更用心。第二，跟你的中介說：我一定付中介費(fèi)！挺白目一句話對(duì)不對(duì)，誰(shuí)不付中介費(fèi)？但實(shí)際情況里房東們要的都是到手價(jià)，“我只要我的到手價(jià)，其他的我不管”，于是剩下所有事情都交給中介。我一定會(huì)付中介費(fèi)，這句字面意思有兩個(gè)，第一我不會(huì)賴；第二賣房歸賣房，中介費(fèi)歸中介費(fèi)，更底層意思是付費(fèi)邏輯，我會(huì)為你的中介服務(wù)付費(fèi)，所以也請(qǐng)?zhí)峁┫鄳?yīng)服務(wù)，更要命的是一種態(tài)度：我是認(rèn)真想賣房。沒有哪個(gè)中介會(huì)忽略這樣一套房。第三請(qǐng)服務(wù)好中介。在這個(gè)賣房看不到盡頭的環(huán)境里，中介是你奔跑前進(jìn)的唯一戰(zhàn)友，不要總想著他是賺錢，共同目標(biāo)前提下，你們是共贏體，最大程度激發(fā)他們的戰(zhàn)斗力是看起來小卻很大的事，比如主動(dòng)配合中介提供他們需要的資料，看房方便，房間打掃的干凈整潔，約好的時(shí)間不要遲到等等。第四點(diǎn)，能成交的價(jià)格才是市場(chǎng)價(jià)。此刻很多房東糾結(jié)價(jià)格，是不是掛低了，是不是賣少了？如果你堅(jiān)定了自己賣房的需求，相信我，能成交的價(jià)格才是市場(chǎng)價(jià)。一套房子去年這時(shí)候賣80萬，今年這時(shí)候還想賣這個(gè)價(jià)格？你的房子做了你喜歡的裝修，所以你要加價(jià)？你買房的時(shí)候稅費(fèi)付了不少，所以也想加進(jìn)掛牌價(jià)？不要！多數(shù)房東對(duì)市場(chǎng)周期變化并沒有太多概念，去年下半年的價(jià)格對(duì)現(xiàn)在沒參考意義，你的裝修除非特別特別亮眼，否則對(duì)下家不一定加分，尤其年輕客群，砸了可惜、不砸又不符合自己審美，你的稅費(fèi)確實(shí)是你的購(gòu)房成本，也確實(shí)是真金白銀花出去的，但提高了掛牌價(jià)，削弱了競(jìng)爭(zhēng)力，只要客群看到略優(yōu)選擇，你就會(huì)被pass。堅(jiān)定賣房的話，參考近期周邊成交價(jià)，不要加入跟市場(chǎng)無關(guān)的價(jià)格因素。第五，賣房確實(shí)存在節(jié)奏這件事。我該怎么賣掉自己的房子這件事其實(shí)挺私人的，每套房子的價(jià)值以及賣房節(jié)點(diǎn)都大相徑庭，最近有個(gè)一個(gè)案例，是在小紅書上分享自己25天賣房上岸的經(jīng)歷，不得不說在當(dāng)下市場(chǎng)里這個(gè)賣房節(jié)奏可以說又玄又對(duì)。首先他選擇先買房再賣房，然后買房過程中，看中喜歡的房子狠狠砍，然后根據(jù)砍下來的情況，去決定他賣房的降價(jià)幅度，快速而且還不心疼，因?yàn)槟憬档膬r(jià)格已經(jīng)從砍的價(jià)格里回來了。同時(shí)他用買房傭金去激勵(lì)中介幫他賣房，中介小伙伴們?yōu)榱速崈商追孔拥膫蚪?，?huì)更愿意集中精力賣他的房子。降價(jià)的節(jié)奏也很特別，他先研究了小區(qū)房源價(jià)格區(qū)間，然后一次性降到小區(qū)前三位性價(jià)比的價(jià)格，這樣的話如果來看這個(gè)小區(qū)的客戶，就不可能會(huì)錯(cuò)過這一套，來都來了肯定都要看看，最后花了25天賣掉了。不過各位在借用前要注意一點(diǎn)，房東的這套房子得是那種不愁賣只愁價(jià)格的，這點(diǎn)很關(guān)鍵。第六，裝修就像化妝是真的有用。不是房東的那種裝修，而是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師針對(duì)戶型做的定制化的美化。比如這套小房子，房子本身沒多好，甚至還是老破小，沒有電梯，但是走進(jìn)去就是這樣的空間，此外還給你配齊了抽油煙機(jī)、電冰箱，我看了下牌子，統(tǒng)共可能不超過五千，但裝修后就是化了妝的女生，確實(shí)更養(yǎng)眼。這就是俗稱美化后的房子，而美化這件事對(duì)房子本身而言也確實(shí)有溢價(jià)能力。最后再跟大家說個(gè)小技巧，不鼓勵(lì)，但需要知道。目前淮北有幾家大型且正規(guī)的中介平臺(tái)，比如0561、優(yōu)居等等，掛牌率是很高的，很多淮北的朋友都會(huì)在這幾家掛牌，對(duì)于這類平臺(tái)，其實(shí)內(nèi)部的流量機(jī)制也是需要簡(jiǎn)單了解下的，中介在為業(yè)主掛牌的時(shí)候，會(huì)非常注意降價(jià)節(jié)奏，這個(gè)市場(chǎng)里面降價(jià)是一定的了，但降價(jià)得講戰(zhàn)略，同樣的最后價(jià)位，你是一次性降到位，還是小幅多次降價(jià)，是有區(qū)別的。分步小幅降價(jià)，算法會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)流量，這里面細(xì)節(jié)跟自己的中介盆友溝通好，最終會(huì)影響房源的曝光量以及成交率的。截止到今天，今年淮北的存量房市場(chǎng)住宅備案量是1930套，平均每月近200套，從這個(gè)數(shù)字就看到了今年淮北真的賣房難。就像昨晚這兩位中介朋友所說，國(guó)慶一過，年底就不遠(yuǎn)了，十月可能是今年最后的賣房機(jī)會(huì)，再往后客戶量可能會(huì)下來，價(jià)格談起來也會(huì)更加被動(dòng)。所以，作為房東，賣房要見好就收。
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