中介一般會挑什么樣的房子先幫你買？

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昨天和一個資深中介朋友聊天，他說市場上70%以上的房東都不清楚自己的賣房目的，而市場上每月順利賣出的房子，就是那剩下的20%多的房源，中介不可能把精力平均分配給每一套房源，他要做的就是找出那20%多的房源，避免在另外70%多的房源身上下功夫。然后他又說，其實我們眼里房子也分“三六九等”的，這里的三六九等不是地段好壞，也不是價格貴還是便宜，而是能不能賣掉，好不好賣。這個中介朋友他有自己的一套評判標準，就是分SABC的分級制，而這種評分制背后其實是一個房源維護、價格競爭、業(yè)主意愿、基本屬性等維度的龐大打分體系，那這里每個檔位都什么意思，在這里給各位簡單展開下。這里面的S級A級，一般來說，就是低于市場價，或者價格沒有突出優(yōu)勢，但是房子沒硬傷，比如中間位置、中間樓層、裝修又好、稅費清爽、沒有抵押，在中介眼里，這就是一套干干凈凈的房子，隨時拿出來隨時可以賣。B級差在哪呢，分兩種，第一種，就是高價盤，比如一套房，樓層合適、電梯房、裝修稅費都很好，但是價格高出小區(qū)平均價，這就是高價房，所以價格真的是一個極為重要的參考角度，比的不是房價的高低，而是你的房源跟同小區(qū)比、跟歷史成交價比是什么位置。B級還有一種可能，就是有硬傷的房子，比如：頂樓、底樓、稅費高、有抵押……C級的是什么樣的盤，其實這類房子的一個最大特征，就是不誠意賣，如果房源有硬傷，房東還不誠意賣，對房東來說，也只是掛掛而已，對中介來說，只會扔在那里，誰想要給誰。如果你的房子被劃分到S類，那恭喜你，這是中介夜以繼日最愿意花時間去維護的那種，無論價格還是業(yè)主關系都非常厲害，中介基本每天跟房東聯系4次，每天店長1次，業(yè)務員3次，這里的聯系并不只是電話，還有短信，或者房東不在家鑰匙交給中介打理的，中介進去給你打掃一下，拍個視頻發(fā)房東，這也是一種聯系，理所應當的這類房源無論是曝光度、帶看量都會比一般房源要高，屬于房源里的優(yōu)等生，無論什么行情，這類房源在同級別房源里一定是最先成交的那中。那B類房源，會被怎么對待，這種房子很多人來看，會覺得很好，但是因為價格高，很難讓人有購買的欲望，會勸退很多人，所以這樣的房子對中介來說，可以拿來做高價炮灰，比如給客戶介紹房源的時候，這類房源就可以派上用場?？蛻簦哼@套不錯，就是價格太貴。中介：那沒關系，我有一套同品相，但是更接近市場價的房子。這時候就算中介有一點點夸張成分，但是只要房子是差不多同級別的，在客戶心里，那都是更劃算的房子。說完前面SAB，C類又會面對什么，就是房子本身有一定硬傷，外加房東還不誠意賣房，這個中介朋友跟我說他大概每7天或者更長周期聯系這類房源房東一次。中介：房子還在賣么，房東：不確定。中介：價格有變動么，房東：可能會漲價。中介：好的，有事再聯系。有一定硬傷，還沒誠意，這就是中介眼中最好的備胎。那作為房東，我們現在應該做些什么？該如何可以讓自己的房子掛到更高分呢？第一，就是價格，這里面價格，不是勸你掛低價格，而是建議你的掛牌價貼近市場價格走，那些老中介告訴我，他們自己多年的從業(yè)經驗告訴他們一件事，就是越是貼近市場價的房源，它的關注度很高、分數也會很高，這就是S盤，就是70-80分的好房子。但很多房東掛牌的時候還是想盡可能掛高，當然這些動作都是值得理解的，沒誰會愿意貼著市場價掛房子，總想高賣，但如果著急賣，就不要再倔強去投機，趕緊回歸市場價，而且要快，否則市場說變就變。這個時候有房東問了，如果我只預留很少的議價空間，到時候被砍價砍的更狠怎么辦？根據老中介的經驗來看，你的掛牌價和你的成交價貼的很近，其實你的成交速度是很快的，而且群眾的眼睛是雪亮的，越是這樣的房子，肯定不止一家客戶過來看房子，看房的人多了，房東可能都會反轉去挑選付款方式更優(yōu)質的客戶，但是如果高出市場價格太多，除非你根本不著急賣房，否則大概您的房子就會被當作高價炮灰，在這個瞬息萬變且不室很好的市場失去主動權。第二個維度，就是配合，或者說誠意度，誠意度是什么?如果一名中介知道房東賣房意愿很強烈，他就會開始主動推薦這套房子，專業(yè)方法很多,除了流量之外，可能他還會找出跟這套房源同等價位的其他房源，然后找出這些房源的中介維護人，跟他們推薦自己這個房東的房子,因為同等價位的房源的客戶也是相通的，這樣的房源被關注的概率更高，會被更多人看到。房東意愿這一塊，在中介對房源的打分中，權重很高，有時候賣房并不僅僅是中介的事。綜合這幾個維度，一套房源就會有一個分數，淮北大型的幾家中介后臺幾萬套房源，每一套房源都有自己的分數，80%都是4-5分，只有剩下的20%才是7分+的房子，也只有這類房子才更容易被賣掉，希望各位想賣房的房東，你們房子都在那20%。
來自: Android客戶端