房產(chǎn)銷售，請(qǐng)讓自己盡可能專業(yè)。

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之前在樓盤工作沒(méi)這種感覺(jué)，現(xiàn)在自己做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，這種感覺(jué)尤甚。就是為什么很多房產(chǎn)銷售總是會(huì)被客戶白嫖呢？在客戶眼里，我們似乎只有提供信息的作用，車夫的作用，跑腿的作用。你如果只能做這些，客戶當(dāng)然白嫖你，而且理所當(dāng)然?；蛘吣愫貌蝗菀踪u套房子，客戶還敢問(wèn)你要傭金。那我們搞毛呢？我之前講過(guò)，房地產(chǎn)營(yíng)銷，不是給98%的人做買房建議，而是精準(zhǔn)的為2%的人提供營(yíng)銷服務(wù)，這是關(guān)鍵。購(gòu)房者看不出產(chǎn)品的區(qū)別，才是我們賣房人的機(jī)會(huì)。如何體現(xiàn)自己價(jià)值：專業(yè)價(jià)值，告訴客戶你真的不懂行。做這些年房產(chǎn)銷售，當(dāng)客戶提出他的購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我可能就知道他會(huì)不會(huì)選房。很多客戶買房就像買菜一樣，只關(guān)注表面信息和價(jià)格，沒(méi)有任何資產(chǎn)的概念，房產(chǎn)作為我們?nèi)松幸淮沃卮笫录?，怎么可以這么敷衍？所以買房一定要以資產(chǎn)配置的眼光去看待，不能只關(guān)注樓層、面積、戶型和價(jià)格。居住只是房子的屬性之一，它還有金融屬性，所以換手率、保值率等等也必須考慮。選房需要考慮的一般有10個(gè)基本點(diǎn)，這個(gè)賣房的人基本都知道，區(qū)域、板塊商圈、交通情況、生活配套、開(kāi)發(fā)商、換手率、流通性、學(xué)區(qū)、物業(yè)、房屋類型，要滿足五個(gè)以上才能進(jìn)行選擇，如果你是改善，也需要新購(gòu)入的房產(chǎn)起碼在五個(gè)方面，超過(guò)以前的房產(chǎn)，才會(huì)有入手的必要。所以最后我想說(shuō)，房產(chǎn)人請(qǐng)盡可能專業(yè)，購(gòu)房人請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待買房。
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