最低價(jià)，多套路！

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昨晚吃飯，一個(gè)朋友，知道我是做房產(chǎn)的，在售樓處工作過(guò)，就問(wèn)我，我在某某買房子了，定金交了，怎么退??？我聽到后，問(wèn)怎么了，通過(guò)他的描述，得知他被套路了，付了錢就后悔。我一直覺得作為房產(chǎn)銷售，不管你什么角色，置業(yè)顧問(wèn)、渠道、中介、自媒體……我們提供的一定是價(jià)值服務(wù)，而不是滿滿的套路，為什么房產(chǎn)銷售讓人聞風(fēng)喪膽，就是因?yàn)樘茁诽嗔?。三個(gè)常見套路吧，今天說(shuō)出來(lái)，讓各位心中有數(shù)。第一個(gè)套路，虛報(bào)價(jià)格吸引客戶。明明售樓處這套房子是7000，但是網(wǎng)上6000、5500，甚至5000的報(bào)價(jià)滿天飛，一些不明所以的朋友一個(gè)電話就甩過(guò)去了，然后跟他看房，到了之后給你講低價(jià)的那個(gè)房源是個(gè)中間戶的2樓戶型，旁變垃圾房，正對(duì)配電室，采光嚴(yán)重有問(wèn)題。說(shuō)了這些，你肯定不會(huì)買這套房子，他就會(huì)借此機(jī)會(huì)給你推另外一套房子，讓你沖昏頭腦，忘記了你原來(lái)是來(lái)要看5000多的那套房子，但是你稀里糊涂買了6000、7000多的房子。這個(gè)套路相信許多買過(guò)房的人肯定深有體會(huì)，明明是沖著這套低價(jià)房源來(lái)的，卻買了一套自己不太容易承受的高價(jià)房源，回家一想冷靜了下來(lái)，這個(gè)價(jià)格我有點(diǎn)承受不起，第二天哭著喊著要去退定金。我承認(rèn)這是一種很好的獲客手段，但是這種行為他欺騙了買房的你，讓你很難走回頭路，所以經(jīng)常會(huì)看到這么一句話，你要的房子、你要的價(jià)格都在網(wǎng)絡(luò)上；第二個(gè)套路，就是你的車停在了某個(gè)售樓處門口，你接下來(lái)大概就會(huì)接到這么一個(gè)電話，可能一個(gè)都不止，聽到的說(shuō)辭基本上很統(tǒng)一：喂你好，我是某某樓盤的外場(chǎng)負(fù)責(zé)人，我這里有低于售樓處的一批內(nèi)部房源，比售樓處便宜幾萬(wàn)塊，有的甚至還說(shuō)我們還可以把傭金全部返給你，聽到這里，但凡你想買這個(gè)樓盤，基本會(huì)心動(dòng)，你上鉤過(guò)后，你就會(huì)開始一條漫長(zhǎng)的被洗腦的過(guò)程；第三個(gè)套路，就是在抖音上找的那些所謂的大咖，第一句話你肯定會(huì)問(wèn)他，找你能比別人便宜嗎？他們會(huì)回答，找我肯定是淮北最低。有的甚至?xí)f(shuō)，干房產(chǎn)這么多年了，哪個(gè)樓盤不熟悉，營(yíng)銷總都是我兄弟，打個(gè)招呼的事，肯定給你最低價(jià)。這個(gè)說(shuō)辭肯定會(huì)獲取你脆弱的內(nèi)心，然后你就會(huì)上鉤。“最便宜”永遠(yuǎn)是個(gè)偽命題，這是購(gòu)房者內(nèi)心深處的脆弱，也一直被這些人利用著、套路著。從業(yè)這些年我一直在用我對(duì)樓市的理解讓我的客戶在合適的價(jià)格買到房子，這也是每一個(gè)有良知的房產(chǎn)工作者都會(huì)做的事。


樓市瞬息萬(wàn)變，每個(gè)樓盤都可能在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)最合適的購(gòu)買時(shí)機(jī)，每套二手房都可能在遇到某個(gè)有緣人而顯現(xiàn)價(jià)值。
所以，買房要見機(jī)行事，賣房要見好就收。
來(lái)自: Android客戶端

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