爛尾復(fù)活的這個(gè)項(xiàng)目，能買嗎？

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最近，淮北的一個(gè)項(xiàng)目，之前由于開發(fā)商的暴雷，成了爛尾項(xiàng)目。在經(jīng)過政府出面協(xié)調(diào)，資方下場紓困，經(jīng)歷了復(fù)雜的債務(wù)梳理、艱難的談判，好不容易啟動(dòng)了項(xiàng)目的復(fù)工，但是呢項(xiàng)目很快會(huì)遇到一個(gè)更大的問題：銷售。因?yàn)楦鞣N解決方案的最后，都要通過剩余貨值變現(xiàn)來解決前面的債務(wù)問題。說白了，必須把項(xiàng)目剩下的貨值賣掉，來覆蓋之前的債務(wù)。淮北這個(gè)復(fù)活的項(xiàng)目，能不能買，成了很多客戶關(guān)心的問題，因?yàn)轫?xiàng)目位置、配套、價(jià)格等等都非常不錯(cuò)。在這里說下我的觀點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來說，營銷一定不是去造夢了，項(xiàng)目營銷的核心，就是4個(gè)字，信任修復(fù)。而對(duì)于項(xiàng)目來說，老業(yè)主就是項(xiàng)目銷售的基本。如果不能讓老業(yè)主放心，就很難實(shí)現(xiàn)銷售突破。而老業(yè)主最關(guān)心的，就是兩件事：一是利益，自己的房子品質(zhì)如何，你接手了什么時(shí)候能按時(shí)交付；二是情感，新的操盤方有沒有把業(yè)主的感受看的很重要。因此，要在這兩個(gè)方面做到極致。這種信任度的修復(fù)，我覺地有三點(diǎn)非常關(guān)鍵：一是必須要有權(quán)威的背書；二是信息一定要公開透明；三是要誠懇溝通，建立客情的情感聯(lián)結(jié)。如果這幾點(diǎn)做好了，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目還是可以去購買的。
來自: Android客戶端